砺石导言：Supreme历史并不久远，创建者也并非大牌设计师出身，可是为什么能够快速蹿红？联名款出到令人瞠目结舌，为什么用户会这么疯狂？联名品牌浩如烟海，可为什么LV这些大牌就心甘情愿让它“蹭”？Supreme的成功密码到底是什么？金梅
文很多人说中国只有渠道，没有品牌，此话不无道理。近几十年来，在抵御国外品牌中生存下来的品牌，大都是渠道的幸存者，而非品牌的王者。但今天要说的这个品牌，渠道“羸弱”得不值一提，却火爆得让行业瞠目结舌。它就是最炙手可热的街头潮牌Supreme。Supreme每次新品发售都是热点话题，每次联名都一件难求，二手炒卖到天价。26年来，Supreme以一种病毒式的速度快速传播，从砖头到碗筷，只要一贴上Supreme的标志，就会变成抢手货引来众人排队，在二手市场上价格连翻几倍。Supreme历史并不久远，创建者也并非大牌设计师出身，可为什么能够快速蹿红？从板砖、灭火器、棺材，联名款出到令人瞠目结舌，为什么用户会这么疯狂？联名品牌浩如烟海，可为什么LV这些大牌就心甘情愿让它“蹭”？Supreme的成功密码到底是什么？年11月，Supreme被VF集团收购了，一个仅20多年的品牌卖出亿的高价。Supreme的网友，却为品牌立起了墓碑。被VF收购，Supreme已死？1Supreme：凭什么？跟几乎所有品牌用户至上的理念不同，Supreme像个离经叛道的疯子。那些西装革履的人一定不明白，“Supreme就是个圈钱的垃圾”，可它凭什么让这么多人趋之若鹜？很多迅速窜红的时尚大牌，往往是资深设计师的独立门户之作，不但已经有高端的粉丝池，还有极强的全产业链人脉关系，让之后的品牌塑造如鱼得水。最近红得发紫的TomFord正是如此。但对比之下，Supreme可是个穷小子，它凭什么一路翻红？Supreme的创办者Jebbia出生于英国的Sussex，小时候做过童星，出演过BBC的连续剧。身为一个街头少年，他最喜欢的还是去一家伦敦的服装店扫货。那里虽没有什么大品牌，但是他们卖的衣服非常酷帅，这是Supreme诞生的灵感之光。19岁时，Jebbia漂洋过海来到了梦想之城纽约，因为对服装的强大兴趣，他就找了一家服装店做起了售货员。由于对服装有着独特的喜好，他终于辗转来到了SpringStreet，开了一家叫Union的服装店，出售从英国及世界各地搜购回来的时装物品，重现儿时购物的美好场景。Jebbia发现，店里每次上架的街头时装巨头ShawnStüssy设计的衣服，就卖得特别快。然后Jebbia居然和ShawnStüssy走到一起，并共同开设了一家由ShawnStüssy命名的店铺。Jebbia曾经这样说：“ShawnStüssy本过着自由的生活，冬天在MammothMountain滑雪，夏天在LagunaBeach冲浪，不过当他潦草地在T恤衫上写下Stüssy后，这个家族姓氏就变成了潮流活化石。”有了这样的江湖地位的大哥，Jebbia可谓如鱼得水。但自由的ShawnStüssy很快就自由的急流勇退了，留下年轻的Jebbia不知所措。年，美国纽约的下东城，正值HipHop与滑板运动浪潮兴起，Jebbia决定顺势而为开一个最好的滑板店，这间店填补了街区没有好滑板店的空白。就这样，Supreme诞生了。Jebbia找来最优质的滑板，将店铺装修得很宽敞，各大城市的知名滑手、街头艺术家不约而同地聚集了过来。Jebbia的态度很明确，“不是我去迎合你们，而是你们来追逐我”。除了站在行业顶峰，Supreme的腔调也不是一般店铺可以比拟的。店里雇佣的员工都是一群来自街头的“不良”板仔，播放各种奇怪有趣的视频来吸引年轻人的目光。店铺既然足够大，年轻人就要“燥起来”，白天让顾客试板的空间，晚上就是party池。于是Supreme的店面就不光是一个滑板店了，这间店铺成为了滑板文化的圣地。它通过品牌连接着嘻哈运动、音乐和时尚亚文化，有着全球化的影响力。Jebbia的服装之心未死，就这样它卖起了自家品牌的T-Shirt。但过来轰趴的可不是穷学生，Levis搭配Gucci，Carhartt搭配LV，让Jebbia的自有品牌有点拿不出手。为了让用户喜欢，Supreme开始制作高质量的帽衫、帽子等单品，在格调上一路向上，Jebbia按照之前与ShawnStüssy合作的经验，找各种艺术家联名。Supreme的产品很快受到滑板圈的热捧。名声传出去了，各种合作也就接踵而至。众多的艺术家开始和Supreme合作推出圈钱产品，从而形成正向循环。年，Supreme突然与CommeDesGaronsShirt展开了合作，这次的联名改变了Supreme的地位，让全世界都开始注意到这个品牌。当时虽然在街头品牌中占据了一席之地，但是在服装界Supreme还是没法和CommeDesGarons以及川久保玲相比。这次合作非常愉快，川久保玲的丈夫，同时也是CommeDesGarons总裁的AdrianJoffe也对Jebbia赞赏不已：“我从来没见过像他那样坚定，坚持自己理念的人，这也是我们为什么会产生合作与共鸣的原因。”这次联名正式地让时尚圈注意到了这个来自街头的品牌，Supreme成功出圈。随后，Supreme逐渐向外推进，并被英国潮流团体GIMME5带入伦敦，被日本潮流教父藤原浩等人力捧Supreme从而顺利进入日本市场。并得到日本的人气偶像洼冢洋介的极力推崇，从此Supreme在亚洲声名大噪。随后，国内许多人气偶像也大力公开穿着Supreme，包括陈冠希、余文乐等人。一时间，Supreme升为一线街头大牌。抢购非常疯狂，往往新品刚发售线上线下都是一扫而空，错过的朋友以高价收购都是司空见惯的事。2就是让你不爽互联网的崛起是小众品牌逐渐走进人们生活的关键因素。在互联网尚不发达的20世纪90年代，Supreme品牌影响力只局限于美国的下东城。但随着互联网的发展，它吸引了来自全球各地的粉丝。当下社会产品的同质化，加快了小众品牌的切入。在消费者越来越追求个性的后工业化时代，同质化、脸谱产品，难以满足消费者的个性化需求。当追求个性与精神认同的千禧一代具备了消费能力，不再单纯追求名牌或昂贵，商业社会的逻辑被悄然改写。从诞生之日起，Supreme就“倔强”地站在了大众的对立面，在大众青睐西装革履彰显身份的年代，Supreme吸引着街头艺术家与滑板爱好者，颇有“虽千万人，吾独往矣”的气概。其“就是让你不爽”的做法，表面上是离经叛道的，但却深得千禧一代的心。Supreme的员工也都是街头滑板爱好者，他们桀骜不驯、态度恶劣，“海底捞”式的贴心服务想都不要想，“爱买不买”才是服务宗旨。不能乱摸，不能试穿，不能挑选，不能开手机，不能喧哗，每款每色每人限购一件。一旦你动手将衣服摊开，想要仔细看衣服一眼，对不起，全世界最“牛逼”的店员会分分钟骂得你只想赶紧付钱。“至高无上”的品牌个性一览无余。跟一般品牌的经营方式不同，每周新产品只会在周四（日本是周六）固定时间发售，所有产品只能通过
