很多想要做品牌独立站的外贸人，都有这样一个担忧：“同行业中的国外知名品牌已经很多了，我的品牌怎么才能脱颖而出，让消费者买单？”

的确，让消费者舍弃已知的大牌，去尝试一个新兴品牌确实不容易。但这也并不代表着无法做到，美甲出海新锐品牌Modelones就在海外实现了“破圈”。

今天，我们就通过Modelones的打法汲取一些出海灵感。

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海外破圈，粉丝超千万

Modelones于年在美国成立，通过社媒讨论可以看到，很多消费者都认为其是欧美的美甲品牌，但实际上这是一个国内出海品牌。

图源：谷歌

搜索发现，Modelones的出海渠道主要包括亚马逊等线上电商渠道，以及独立站。Similarweb分析显示，近期Modelones的独立站月访问量均在25万次以上，其中1月访问量突破了30万次。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。

图源：Similarweb

Modelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国，是万美甲爱好者的首选品牌。

而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过万美元（约合人民币万）。

实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。

在巨头鼎立的情况下，Modelones依然凭借产品与营销突围而出，在美甲细分市场站住了脚跟。

图源：Modelones网站

下面我们就一起来看看Modelones的具体打法。

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产品：做出差异，紧追潮流

在经济大环境欠佳的情况下，人们会更青睐一些价格相对较低的奢侈品，比如口红。不过，当人们养成戴口罩的习惯，这个“口红指数”似乎失灵了，取而代之的是“指甲油效应”。

最近几年，美甲可谓相当火爆。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达亿次。

图源：TikTok

加之DIY风气盛行，指甲油、美甲工具等产品需求日益增加，许多品牌也借机进军这一市场。

而品牌在激烈的竞争中想要被消费者看见，就必须与众不同。Modelones在美甲细分市场突围的秘诀之一就是产品做出差异，紧追潮流趋势。

1.产品差异化

Modelones的产品较为多样，有指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉和美甲工具等。其中，该品牌最大的特色就是主推物美价廉的入门套装，降低了美甲门槛。

图源：Modelones网站

例如，Modelones独立站上一套价值42.99美元的11件装凝胶指甲油入门套件，包含了一盘9色固体凝胶油、两瓶7ml黑/白色指甲凝胶、底油、封层、美甲闪粉、美甲刷、指甲锉、便携包、美甲烤灯以及美甲印章套装等。

无论是从颜色，还是从工具方面来说，都足以满足想要在家DIY美甲的新手。

而对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上，且指甲凝胶和浸粉等产品只面向专业美甲沙龙提供，并不在独立站上出售。

图源：ModelonesFacebook账号

可以说，通过与传统大牌的产品差异化打法，Modelones迅速抓住了喜爱大量囤货、居家DIY美甲的群体，尤其是在性价比和可选性上对新手友好，抓住了潜在消费者的心，并有利于提高复购率。

2.紧追潮流趋势