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「本文来源：贝果财经」

本报记者陈溢波吴可仲北京报道

近日，网易游戏市场副总裁吴鑫鑫在一场公开演讲中表示，与传统的买量获取流量后投放内容、看转化率和付费率、计算ROI的“流量生意”式的推广思路不同，网易在推广《哈利·波特：魔法觉醒》游戏时，采用的是一种多维度的“组合拳”式整合营销推广方法。

在他看来，这种整合营销策略，相较之前的传统推广思路，相当于“多兵种联合作战”，能为游戏产品的市场营销效果带来指数级上升的效果。

《中国经营报》记者获悉，传统推广方法并没有充分利用资源，整合营销策略则可以弥补这个不足。从上述产品在抖音端的营销策略来看，抖音提供了一个让流量和内容相辅相成、彼此成全，并且还有智能算法相结合的营销平台，在做流量之前，如果再加入品牌、内容以及前期的一些预热和UGC的内容，这种组合拳式的营销策略，就会收到显著的市场营销效果。所有的营销策略背后归根到底还是要根据生态的内容变化来制定。

吴鑫鑫称，抖音本身作为一个6亿DAU的全民级的内容和流量平台，是游戏营销不可忽视的场域。在抖音上，会聚有大量的游戏热爱者以及哈利·波特IP的爱好者，这与该游戏的目标受众天然契合，并且抖音的算法与推荐系统，也方便在游戏推广时找到哈利·波特IP的爱好者。

并且，抖音作为众多热点事件和热点话题的发源地，其全民互动、全民共创的氛围，能够将UGC的内容发挥到最大，激发更多潜在用户的兴趣，让他们成为真正的游戏玩家。

在《哈利·波特：魔法觉醒》游戏上线初期，就已经有一些玩家开始在抖音平台分享自己的游戏体验，在游戏和IP的基础上进行了内容的二次创作，玩家的社交圈已经不局限于游戏内部，更多还以他们的兴趣为原点，开始向外辐射更大的社交生态，而这个更大的社交生态的平台就在抖音。

哈利·波特这个IP本身就蕴含着非常丰富的可挖掘的元素，这些元素怎么与抖音的创新互动广告相结合，成为了网易当时的一个课题。通过一些细节的创新设计，直接推动了互动活跃度的上升，点赞和评论数比之前增长了18倍。

吴鑫鑫还表示，除了开屏、日榜这些直接的曝光方式，实现游戏破圈更核心的一点，也要靠达人的影响力和用户的创造性。

他举例谈到，在抖音上，有的用户会在视频中cosplay游戏中的角色，讲解趣味游戏梗等等，除了有来自巨量新图游戏发行人产出的内容，还有大量普通用户“自来水”的内容，虽然这次营销本意是围绕着魔法挑战赛这个官方主题为中心的，但事实上，它还带动了大量游戏用户自发的话题，所有相关话题，总播放量超过了66亿次，远超行业大盘，也是品牌与用户灵感碰撞创造的数据。哈利·波特手游品牌广告上线后，效果广告点击率明显上升，说明品牌广告对平台用户产生了心智影响，使得用户在被效果广告触达之后的转化意愿得到了提升。